Een structurele instroom van relevante beleggers-leads via LinkedIn.
Finodex
Finodex was een digitaal platform waarmee beleggers verschillende trading systemen konden ontdekken en deze konden koppelen aan hun eigen beleggingsrekening. Gebruikers kregen binnen het platform inzicht in strategieën, rendementen en bijbehorende informatie en konden vanuit één omgeving hun gekozen strategie volgen.
Voor Finodex ondersteunde IXTE de acquisitie van nieuwe gebruikers met gerichte LinkedIn-campagnes. Het doel: relevante beleggers bereiken, interesse opbouwen in het platform en geïnteresseerden converteren naar leads.
De uitdaging
Finodex was geen vastgoedfonds of investeringsfonds. De propositie draaide om een platform en daarmee om een andere klantreis. Een potentiële gebruiker hoefde niet direct een groot bedrag te investeren, maar moest eerst overtuigd raken van de toegevoegde waarde van het platform en de beschikbare trading systemen.
Daarbij speelde vertrouwen een belangrijke rol. De doelgroep bestond uit beleggers die al actief met hun vermogen bezig waren en kritisch keken naar rendement, risico, gebruiksgemak en controle over hun eigen portefeuille.
De opdracht voor IXTE was daarom niet om zoveel mogelijk verkeer te genereren, maar om de juiste beleggers in beweging te krijgen.
Gerichte leadgeneratie via LinkedIn
IXTE zette LinkedIn in om Finodex gericht onder de aandacht te brengen van beleggers die aansloten op het gewenste profiel. De campagnes brachten de voordelen van het platform terug naar een aantal duidelijke proposities: inzicht in rendement, toegang tot verschillende beleggingsstrategieën en de mogelijkheid om vanuit één platform meer grip te krijgen op het beleggingsproces.
Vanuit de advertenties werden geïnteresseerden verder de funnel in geleid en geconverteerd naar beleggers-leads voor Finodex. Hiermee werd LinkedIn niet alleen ingezet voor zichtbaarheid, maar als direct acquisitiekanaal voor nieuwe potentiële gebruikers van het platform.
Van complexe financiële propositie naar concrete interesse
Financiële producten en diensten vragen om meer vertrouwen dan een gemiddelde aankoop. Dat gold ook voor Finodex. Daarom lag de nadruk in de campagne op een heldere vertaalslag van een relatief technisch platform naar een begrijpelijke propositie voor de eindgebruiker.
Niet uitleggen wat iedere functionaliteit technisch doet, maar duidelijk maken waarom een belegger het platform zou willen gebruiken. Die combinatie van scherpe doelgroepselectie, financiële positionering en leadgeneratie zorgde ervoor dat Finodex via LinkedIn nieuwe beleggers kon bereiken die interesse hadden in het platform.
Het resultaat
Een complexe financiële propositie vertaald naar een duidelijke acquisitiecampagne.
LinkedIn ingezet als leadgeneratiekanaal voor een financieel platform, in plaats van uitsluitend als brandingkanaal.
Finodex laat daarmee zien dat de investor marketingexpertise van IXTE breder toepasbaar is dan alleen fondsen en kapitaalrondes. Ook voor financiële platforms kunnen we gericht beleggers bereiken, activeren en verder de commerciële funnel in bewegen.
Volgende case
Solida Investments
Plan een kennismaking met IXTE
Geen verkooppraatje. Een open gesprek over jullie situatie, jullie doelen en of wij de juiste partij zijn.