Meer dan 1.000 gekwalificeerde leads via LinkedIn

Over Fortus

Fortus Vastgoedfondsen is opgericht door drie vastgoedondernemers. Zij combineren expertise op het gebied van projectbeoordeling, rendement en wet- en regelgeving. Het model van Fortus heeft twee kanten.

Aan de ene kant staat het vastgoedfonds: vermogende particulieren beleggen via obligatieleningen vanaf €100.000. Het eerste fonds, Fortus Bridge Fonds I, is volgeplaatst op €200 miljoen. De zekerheden worden per financiering gevestigd en door een stichting namens de beleggers gehouden.

Aan de andere kant staat Fortus als verschaffer van alternatieve financiering. Vanuit het fonds verstrekt Fortus vastgoedfinancieringen aan professionele vastgoedondernemers. De focus ligt op projecten die betaalbare koopwoningen aan de markt toevoegen via transformatie, renovatie en verduurzaming. Ook zorgwoningen behoren tot het werkterrein.

Die twee kanten van het model zijn precies de twee doelgroepen van de campagne.

De situatie bij de start van 2025

Fortus was actief op meerdere kanalen via verschillende bureaus. Google Ads, Meta en Instagram draaiden. LinkedIn bleef achter. Er was geen gelaagde campagnestrategie, geen doorlopende creatieve productie en geen gerichte aanpak per doelgroep.

Daar kwam bij dat de relevantie van de instroom via andere kanalen wisselde. Voor een vastgoedfonds met instapbedragen vanaf €100.000 weegt relevantie zwaarder dan volume. Eén goed gesprek met de juiste belegger is meer waard dan honderd klikken van het verkeerde profiel.

De opdracht was helder: maak van LinkedIn een voorspelbaar kanaal dat structureel de juiste beleggers en vastgoedondernemers bereikt.

Twee doelgroepen, één B2B-dynamiek

Bij vastgoedfondsen werkt vertrouwen anders dan in de meeste markten. Vermogende particulieren committeren pas nadat de signalen kloppen. Zij lezen mee, hun adviseur leest mee, en het beeld staat grotendeels vast voordat het eerste gesprek plaatsvindt. Hoge instapbedragen, een lange oriëntatie en meerdere betrokkenen rond één beslissing: het spel aan de fondskant werkt zoals B2B, ook al is de belegger een particulier.

Aan de financieringskant is dat nog duidelijker. Het aantrekken van vastgoedondernemers is complex B2B in de klassieke zin, met lange salestrajecten en meerdere beslissers per ontwikkelpartij.

IXTE komt uit de complexe B2B-marketing. Die expertise zetten we op beide kanten van het model in: demand generation, gelaagde funnels en scherpe targeting op beslissers en hun omgeving.

Waarom LinkedIn voor deze markt

LinkedIn is het logische kanaal voor dit spel. Het leent zich voor herhaalde, professionele aanwezigheid bij precies de juiste profielen. Aan de fondskant bij de belegger zelf en de kring eromheen: vermogensadviseurs, accountants en fiscalisten. Aan de financieringskant bij de beslissers binnen ontwikkelpartijen.

De aanpak: een drielaags systeem voor beleggers

We bouwden een full-funnel campagnestructuur die het oriëntatieproces van vermogende particulieren volgt. De structuur sluit aan op de drie lijnen van onze Shortlist Methode: positionering en bewijs, gerichte zichtbaarheid, conversie en opvolging.

De leadgen ads halen een CTR boven 1,5%. De LinkedIn-benchmark ligt rond 0,5%. Wie de brochure-ad ziet, heeft de content van Fortus dan al meerdere keren voorbij zien komen.

Thought Leader Ads via de CEO

Naast de bedrijfscampagnes draaien Thought Leader Ads vanuit het persoonlijke profiel van de CEO, in de vastgoedwereld een bekend gezicht via onder meer RTL Z en podcasts over vastgoedbeleggen. In een markt waar vertrouwen de doorslag geeft, bouwt een persoonlijk gezicht sneller herkenning op dan een bedrijfspagina. Vooral bij de ontwikkelaarsdoelgroep presteert dit format sterk.

Gerichte campagnes voor vastgoedondernemers

Hier verschuift de rol van Fortus: van vastgoedfonds voor beleggers naar verschaffer van alternatieve financiering voor vastgoedondernemers en projectontwikkelaars. Dit is complex B2B, met lange salestrajecten. Voor deze doelgroep draaien gerichte campagnes op decision-makers binnen ontwikkelpartijen. Content die aansluit op hun oriëntatiefase, met opvolging door het commerciële team van Fortus.

278 advertentievarianten: doorlopend testen en optimaliseren

In anderhalf jaar zijn 278 advertentievarianten ontwikkeld, getest en geoptimaliseerd. Fotografie, visuals en AFM-conforme copy komen volledig van IXTE. Elke maand komen er nieuwe varianten bij, gaan underperformers uit en worden winnaars opgeschaald.

Bij een doelgroep die herhaaldelijk wordt bereikt, veroudert creative snel. Zonder verversing daalt de effectiviteit. Met verversing blijft de campagne relevant en kan de frequentie omhoog zonder dat het als herhaling voelt.