IXTE Nieuwsbrief september 2026 (+7 LinkedIn Ads updates)

De zomer zit erop en bij veel organisaties komt het commerciële ritme weer volledig op gang.

Bij IXTÉ B.V. is dat ritme deze zomer eigenlijk nauwelijks weggeweest. We hebben nieuwe klanten onboarded, campagnes verder opgeschaald, onze nieuwe website gelanceerd, onze AI-based outreach software verder uitgerold en zijn tussendoor ook nog verhuisd van Rotterdam naar Delftechpark in Delft.

Er werd gelukkig ook vakantie gevierd.

Dat vat augustus eigenlijk wel aardig samen.

Er gebeurde veel. En wat ons vooral opviel: in advertentie-land was het opvallend rustig.

Echter niet bij onze klanten.

Dat is een goed teken...

Veel organisaties namen namelijk gas terug. Voor onze klanten die wel bleven adverteren was dat eigenlijk alleen maar gunstig. Campagnes konden blijven draaien, doelgroepen werden verder opgebouwd en we konden rustig zien welke proposities en boodschappen tractie kregen. Terwijl de concurrentie stilstond.

Nu september is begonnen, wordt dat interessant.

Want aan wie denkt de doelgroep als eerst?

Aan de partij die de hele zomer op een houtje heeft zitten bijten, of aan de partij die consistent in beeld bleef bij de doelgroep en alvast de zaadjes plantte om na de zomer eens koffie te drinken?

Juist, u raadt het al.

Q4 begint niet op 1 oktober

Zeker binnen finance duurt het even voordat marketing zich vertaalt naar omzet of kapitaalinstroom.

Een vermogende belegger legt meestal geen €100.000 of €250.000 in nadat hij één advertentie heeft gezien. Een CFO kiest geen financier of softwarepartner na één LinkedIn-post. Een ondernemer verkoopt zijn bedrijf ook niet na 1 contactmoment.

Daar zit tijd tussen.

Je wordt gezien. Iemand leest iets. Komt je naam opnieuw tegen. Bekijkt de website. Bespreekt het intern, thuis of met een adviseur. Daarna ontstaat ergens het moment waarop iemand daadwerkelijk contact opneemt.

Daarom kijken wij ook anders naar de zomer dan veel organisaties.

Campagnes die in juli en augustus bleven draaien, beginnen september met data. De doelgroep heeft het merk al gezien. De eerste leads zijn binnengekomen. We weten beter welke boodschap aanslaat en waar we verder kunnen opschalen.

Wie nu pas begint na te denken over Q4, kan natuurlijk nog steeds veel doen.

Maar de aanlooptijd wordt wel korter.

Veel van wat in oktober, november en december binnenkomt, is maanden eerder begonnen.

LinkedIn adverteren verandert ondertussen behoorlijk snel

LinkedIn zelf staat bepaald niet stil.

Na ruim €20 miljoen aan beheerd advertentiebudget hebben we inmiddels genoeg platformupdates voorbij zien komen om te weten dat lang niet iedere nieuwe knop direct interessant is.

Een aantal recente ontwikkelingen vinden we relevant voor finance:

1. Nieuwe targetingmogelijkheden maken het mogelijk om bedrijven onder meer te selecteren op fundingfase, recente financiering, bedrijfstype, M&A-activiteit en regio. Vooral voor financiers, corporate finance en zakelijke dienstverlening geeft dat weer nieuwe mogelijkheden om doelgroepen scherper op te bouwen.
2. Dayparting is inmiddels beschikbaar. Campagnes kunnen dus op specifieke dagen en tijdstippen draaien. Dat geeft ons weer een extra variabele om te testen, zeker bij proposities waar leadkwaliteit belangrijker is dan zoveel mogelijk volume.
3. Content Discovery maakt het eenvoudiger om relevante content van personen te vinden en als Thought Leader Ad te gebruiken. Dat vinden we vooral interessant omdat vertrouwen binnen finance sterk aan mensen hangt. Een fondsmanager, partner, ondernemer of specialist kan vaak geloofwaardiger een verhaal vertellen dan een bedrijfspagina.
4. Event Ads kunnen inmiddels ook naar een registratiepagina buiten LinkedIn sturen. Voor webinars, investeerdersbijeenkomsten en events betekent dat dat LinkedIn de targeting kan verzorgen, terwijl registratie, data en opvolging in de eigen omgeving blijven.
5. Conversion Lift kan nu verder op campagneniveau worden bekeken. Dat brengt LinkedIn dichter bij een vraag die wij veel belangrijker vinden dan alleen attributie: welke campagne heeft daadwerkelijk extra resultaat veroorzaakt?
6. First-party data krijgt steeds meer gewicht. LinkedIn maakt het makkelijker om CRM-data en conversiesignalen terug te koppelen, zodat optimalisatie verder kan gaan dan alleen het ingevulde leadformulier. Uiteindelijk wil je weten welke lead een gesprek werd, welke opportunity serieus was en waar omzet of AUM uit ontstond.
7. AI komt ook steeds verder Campaign Manager in. Onder andere voor merkconsistentie en het sneller ontwikkelen van advertenties. Handig, maar binnen financiële proposities blijven wij daar vrij nuchter in. Zeker waar rendement, risico, zekerheden of andere financiële claims worden gebruikt, moet een mens gewoon blijven bepalen wat er daadwerkelijk naar buiten gaat.

De rode draad vinden we interessanter dan de losse features.

LinkedIn beweegt steeds verder van een advertentieplatform naar een omgeving waarin doelgroepdata, content, CRM, nurturing en commerciële resultaten dichter bij elkaar komen.

Precies daar ligt volgens ons de volgende stap.

Een goedkope lead kan ontzettend duur zijn

We praten met klanten natuurlijk over CPL (Cost per Lead).

Dat blijft een belangrijke KPI. Als dezelfde kwaliteit voor €100 kan worden ingekocht in plaats van €200, willen we dat weten.

Alleen vertelt de leadprijs nooit het hele verhaal.

Stel dat campagne A twintig leads oplevert voor €100 per stuk.

Campagne B levert tien leads op voor €200.

Op het eerste gezicht wint campagne A vrij overtuigend.

Tot uit campagne B twee instappers of klanten komen en uit campagne A niemand.

Dan was de ‘dure’ campagne ineens een stuk goedkoper.

Daarom willen we steeds verder de funnel in kunnen kijken.

Welke doelgroep reageert? Welke lead wordt een gesprek? Welke gesprekken zijn serieus? Wie tekent uiteindelijk? Hoeveel omzet of kapitaalinstroom ontstaat daaruit?

Binnen marketing in de finance wordt dat uiteindelijk nog concreter.

Een CPL van €150 zegt weinig wanneer één lead €500.000 oplevert.

Andersom heb je weinig aan 50 goedkope leads waar niemand van investeert.

Dat klinkt vanzelfsprekend, maar in de praktijk zijn marketing, CRM en commerciële opvolging bij veel organisaties nog steeds drie losse werelden.

Wij proberen die steeds verder bij elkaar te brengen.

Daar bouwen we zelf ook technologie voor

Een deel van wat we deze zomer hebben gedaan was daarom minder zichtbaar.

Onze AI-based outreach software wordt inmiddels binnen klanttrajecten ingezet. Daarmee analyseren we doelgroepen, selecteren we relevante accounts en personen en kunnen we outreach veel gerichter organiseren.

Daarnaast bouwen we verder aan systemen voor campagnesturing en rapportage.

Niet omdat we per se softwarebedrijf willen spelen.

We lopen simpelweg regelmatig tegen beperkingen aan van standaardtools. Dan bouwen we liever iets waarmee we zelf beter kunnen zien wat er gebeurt en sneller kunnen handelen.

Die technologie verkopen we overigens niet als los product. Ze wordt uitsluitend binnen onze dienstverlening ingezet.

Van Rotterdam naar Delft

Ook fysiek zijn we deze zomer een nieuwe fase ingegaan.

Na ruim 4,5 jaar Rotterdam zijn we verhuisd naar Delftechpark in Delft, direct naast de TU Delft Campus.

Dat past goed bij waar IXTE naartoe groeit.

Onze focus ligt volledig op de financiële sector, met een steeds grotere rol voor investor marketing, private capital en high-ticket B2B. Tegelijkertijd bouwen we intern steeds meer technologie om campagnes en commerciële processen slimmer aan elkaar te koppelen.

Ook onze nieuwe website is inmiddels live:

www.ixte.nl

Emerce schreef over onze verhuizing en de ontwikkeling van IXTE:

https://www.emerce.nl/wire/ixt-verhuist-rotterdam-delftechpark-delft

Richting Q4

September is begonnen.

Bij veel van onze klanten draaien de campagnes al, is de eerste data opgebouwd en weten we inmiddels een stuk meer dan voor de zomer.

Daar gaan we de komende maanden op verder.

Voor organisaties die Q4 nog sterk willen afsluiten en nu pas weer echt naar marketing kijken, is september in ieder geval een goede maand om tempo te maken.

December klinkt nog ver weg.

Maar kerstavond is meestal sneller dan men denkt.